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卓一：如何为汽车制造业提供高效、精准的物料配送方

卓一：如何为汽车制造业提供高效、精准的物料配送方2014-04-04 很多企业将竞争归结为价格和产品的竞争，其实这只是一个最表面的看法。我们时常在想：“什么是竞争？”、“市场在哪里？”如果不能正确认识和解决这两个问题，无疑每个企业都会陷入发展困境，因为他们找不到自身的出路。很多企业将竞争归结为价格和产品的竞争，其实这只是一个最表面的看法。

现在全球几乎都一致认为中国是一个充满机会的市场，那些纷纷抢滩中国市场的国际企业无惧竞争，并能在竞争中脱颖而出，这是为什么？卓一人在发展过程中，通常会从全球的角度去思考这些问题，也许我们并不是国内做的最大的，更不是全球做的最好的，但卓一人却善于去思考这些问题，希望能够以一种正确的战略眼光和理念、思路去走未来的路，我们希望在未来做的最好。

市场不是一块钢板，也不是一个密室，即便是钢板也会有裂缝，即便是密室也会有风口，再强大的对手也有其软肋和破绽，而我们要做的就是发现这些裂缝、风口、软肋的机会。从兵法上讲，怎么以弱胜强？通常没有人比弱者更懂得什么是强大，即便是强大者本身也不能懂得，正因为弱才知道要强，才能懂得在强者弱的不能对弱者造成威胁时去进攻。这就是发现进攻的机会。

卓一：如何为汽车制造业提供高效

因此，卓一人认为竞争的另一种含义就是发现机会、挖掘机会、抢占机会。

一直以来，卓一电动叉车享誉业内的明星产品是小前移叉车，这款叉车填补堆垛车和大前移叉车的空白地带，这是卓一人率先发现客户需求空白点的一个成功市场案例，其结果就是卓一小前移牢牢的占据国内同类产品的龙头位置。

这两年卓一人经过数年的市场开拓，又敏锐的意识到电动仓储车行业即将进入细分市场的到来，个性化、具体化、功能化、品质化的需求将越来越突出和明显，这如同智能手机行业一般，面对不同群体的消费需求必须要提供不同功能的产品。

为此，卓一电动叉车迅速瞄准了几个特定的细分行业，如同卓一人以前研发的小前移叉车一样，有针对性的研发了一系列差异性产品。其中，卓一人研发的电动牵引车系列产品就率先成功打入了中国汽车制造及其配套件行业，并先后在国内几大汽车制造基地引起普遍而广泛的关注。

卓一：如何为汽车制造业提供高效

卓一电动牵引车从其产品的外观设计、驾驶的舒适性、产品规格系列化、使用体验度和品质要求等各方面都始终高标准要求，努力使产品无限接近同类进口产品的技术和品质水准。经过几年的市场使用和验证，卓一电动牵引车获得了汽配行业客户的一致信任和好评，自去年开始到今年开年以来，卓一电动牵引车的询盘量和订单量成数倍增长的势头。

其实，中国汽车行业的市场需求最近数年来一直成高位增长势态，而随之而来就是中国汽车制造业和配套行业的迅猛增长。卓一人在经过市场调研以后发现，在电动牵引车方面这些企业以前普遍采购的都是国外品牌，卓一人立即意识到这是一个极好的市场机会，因为电动牵引车可以很好的解决电动搬运车在货物载重和长距离搬运上的缺陷，从而更好的满足客户的使用需求，甚至在未来可以更有效的替代部分搬运车市场。

经过数年的经验积累和对汽车制造现场的了解，卓一研发的电动牵引车系列产品可以较好的满足汽车制造业客户的长距离搬运、大吨位货物载重、站驾和坐驾式、牵引多个拖车等各种需求，设计上采用独特的前轮减震系统，降低了传统设计中刚性结构造成的故障率，车身小巧灵活，转弯灵敏，整车采用交流电控系统、大功率交流驱动电机，能量再生系统和再生制动，并配备静态豪华座椅，使用户在操作过程中可以感受到良好的驾驶舒适度，减轻了操作的劳动强度和疲惫度，在长时间、长距离搬运时轻松舒适、高效快捷的完成物料配送作业。

这次卓一电动叉车又一次携手区域渠道商一起参加了2014年长春汽配展，这两年来卓一电动牵引车已经成功的打入了东北汽配行业，但卓一更希望通过此次展会更加近距离接触东北汽配行业客户，了解他们的实际需求，以便未来可以研发出能够更加适合客户需求的产品。

此次展会上前来观摩卓一系列电动仓储车的新老客户也是络绎不绝，大家通过询问、试驾等各种方式对卓一电动牵引车有了更深的了解和认知。

市场竞争一般有两个层面：产品竞争和品牌竞争，产品竞争是指品质、设计和价格的竞争，品牌竞争是客户信任、心理感受、产品的附加值等精神和心理的竞争。这两个方面是企业生存和赢得机会的基础，但未来能够占据客户心智却一定是品牌，客户最后记住的只是你的品牌。

卓一电动叉车这些年一直在走品牌之路，绝不做同质化的恶性竞争。卓一人认为电动仓储车的市场需求和容量巨大，足可以容纳更多的竞争者进来，但市场最后能够胜出的却一定是有品牌理念的从业者，而其他人将会被市场无情的淘汰。

很多同行一直在做的始终是同质化竞争，所谓同质化竞争就是永远在模仿，永远在跟风，永远在想着如何在同类产品上比对手做的更好更便宜，殊不知比对手做的好是件很难的事情，而如果和对手做的不一样却是很容易的事情。这就是差异化竞争之路，没有竞争才是最好的竞争，而不是纠缠在同质化和低端化市场。

卓一人继小前移叉车赢得市场绝对地位之后，卓一电动牵引车的市场良好反馈案例再次说明，机会无处不在，而大家普遍缺乏的是发现机会的眼睛和智慧。

卓一人未来将继续走差异化、品质化、品牌化和高端化市场之路，推出更多的特异性产品，能够更好的满足细分市场的需要。卓一人无惧竞争，但绝不做无谓的竞争，卓一人希望能够如同国际一些知名品牌一样走的是有尊严、有价值、有创新的品牌之路，打造中国高端电动仓储车领航者的定位，卓一人始终坚信一点：“国外品牌能做到的我们中国企业也一定能做到，但这需要我们能够清醒的认识到，并具有持之以恒坚持和绝不动摇的战斗信念。”

苏州先锋物流装备科技有限公司作为中国专注于高端电动仓储车的制造企业，专业生产“卓一”系列电动叉车、堆高车、搬运车、牵引车、前移式叉车、电动堆高车、电动搬运车、电动牵引车、液压搬运车等仓储搬运设备。公司通过对电动仓储搬运设备市场需求的深入分析，把握现代仓储设备智能化，节能化的发展趋势，研发出适合市场需求的新技术，新产品。

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